上海钢贸福建帮周宁县，揭秘家式宁德的上海一个山区县，人口仅20多万，钢贸却有5万多人在上海从事钢材商业，周宁从上世纪90年月最先从福建涌入上海的帮起守业雄师，操纵了40多家年夜型钢材市场，微史修建钢材生意业务额上千亿，揭秘家式约占上海修建钢材市场总零售额的上海70%、批发额的钢贸80%。周宁人经常不自发地反复着那句话，周宁世界钢材看中国，帮起中国钢材看华东，微史华东钢材看周宁。揭秘家式初到上海周宁县地处闽西南山区，上海那里地势平缓，钢贸险些没有高山，既不靠海，也不接近福建省任何一条通往省外或省内重要都会之间的交通路线。虽然可以靠山吃山，但商品外运的前提并不睬想，是以持久以来，周宁都是福建山高、土薄、县小、经济掉队的县份。为了营生，许多周宁人都最先到外埠追求打工或许经商的时机，本地人把这些外出的人叫做“出门人”。其时，在上海的周宁企业还只有十几家，做生意职员不外80人，重要谋划上上水管道等小店面。伟大的市场吸引了更多的福建人来到上海。1990年至2000年，仅周宁县就有3000多家企业，从业职员到达了2万多人，他们许多都是经由过程亲戚和老乡之间的保举来到上海的，所谋划的企业也就年夜多是与钢材商业无关。周华瑞“逸仙模式”动员第一钢市原为上海逸仙钢材现货生意业务市场，是周宁人成立的第一个钢材市场，关于周宁人的钢贸买卖来说，是最具标记性的一个市场。同一仓储、同一运输，谈营业、签合同、供货可以一步到位，这种新奇的“现货生意业务”模式，弥补了其时上海钢材生意业务“单据式”的空缺，集中发卖还造成了资源上的互补，周宁人由此关上上海的钢贸市场。第一钢市现有800多家商户入驻，本年市场生意业务额到达665亿摆布，综合生意业务范围位居天下第二。作为第一钢市的“掌门人”，“带头年老”周华瑞在周宁人中有很高的声威。一个钢贸商如许对媒体说。“假如没有周华瑞，周宁人不会有明天如许的成绩。周华瑞就像是黄埔军校的校长，在他的钢市里，批量出了几千个巨细老板。”一个钢贸商如许对媒体说。与周华瑞一样，郑维雄、周伦滔、郑克用、肖志成、周培建等人的名字不管是在周宁县或是在上海的周宁老乡中都是耳熟能详，他们都是首批闯荡上海滩的周宁人，恰是他们的艰辛守业，买通了周宁人到上海的天堑。“逸仙模式”依托地域便捷的交通物流前提和钢铁出产企业所造成的堆积效应，为用户提供更为便当的办事，遭到客户的接待。周宁钢贸商圈迅速壮年夜亚洲金融危机忽然发作，钢贸企业很多单打独斗的浙商应声开张，而周宁人再次捉住了时机。危机使周宁人意识到连合在一路才气更好地保存。周华瑞的钢市模式在危机中闪现出了伟大的上风，各环节分工明确、协同成长，一时间买卖十分畅旺。钢市模式将一部门周宁人从批发商酿成了零售商，这些零售商又酿成了很好的撑持周宁人守业的后台。有了钢市，一个毫无积存的年青人，从亲戚伴侣那借用几万块钱就能在市场里有一个摊位，再从市场典质一批钢材本身找到买家轮回来去，不消多久就能自力支撑起一个不小的门店。钢市把周宁人从事钢贸的门槛降到最低。周宁钢贸商圈借此迅速壮年夜，从此一发不成拾掇。“周宁商帮”在上海站稳脚跟后，又最先向江浙一带扩张。如今，单单江苏地域就有100多家钢材市场陆续开设，年夜大都也是周宁人投资。而除了从事钢材商业，一些周宁人也最先向钢材深加工、物流运输等相干财产拓展。“老乡们亲帮亲、邻帮邻互相经商，这也就有了互补性。”肖家守说。为什么是周宁人多位上海钢材市场的业内子士阐发，周宁人之以是可以在上海钢贸圈据有云云伟大的份额，除了肯刻苦、敢拼敢闯之外，更主要的是本地人比力连合，喜爱“互帮合作”。因为钢贸行业属于年夜宗商品生意业务，需求的资金量之年夜可想而知，假如依赖散兵浪人式的谋划，就很难做强做年夜，而周宁人喜爱依赖裙带关系成长，一旦资金不敷就可以找到老乡先垫付。一位非福建籍的钢材商业商就吐露，周宁籍的钢贸商之间常常会“串货”，也就是假如有人找到客户但没资金买货，就可先拿“一诺千金”到老乡那里提货，等客户付钱后再让老乡去收钱。“这种征象在福建人中间很常见，但在浙江或许其余钢贸商之间就很难造成云云慎密的纽带，个别之间绝对比力自力。”上述钢贸商通知记者。而跟着部门周宁钢贸商的买卖越做越年夜，资金雄厚的钢贸商也就如肖家守一样开设了各类钢材市场，并组建了一些担保公司，为缺乏资金的老乡钢贸企业提供担保以得到存款，从而进一步扩展了缺乏资金的钢贸商的融资渠道。按照周宁上海商会的统计，截至2010年10月，周宁在沪企业数已达一万多家，比2008年增长了1000多家；担保公司也由2009年头的26家增长到此刻的32家。此外，“周宁商帮”在上海创立的钢材市场曾经到达近50个。恒河沙数的周宁人，以血统地缘为根蒂根基纽带，造成一个怪异的守业群体，并孕育发生了滚动传带效应，一人富带一家，一家富带一族，一族富带一村。在抱团成长中，融资长短常要害的。周宁人尽力维护着资金链的安全，“一旦在资金方面有坚苦，其余人城市帮助。”也恰是由于这个缘故原由，外埠人很难挤进周宁人的钢材市场，“上海钢材”，基本上成了“周宁人”的代名词。如今，周宁上海商会的会员数，在各地驻上海商会中也是最多的。每逢春节，一些在上海经商的钢贸老板们就纷纷开车回家过年，据一位周宁钢贸商回忆，有一年春节，周宁县就先后涌进了2000多辆私人车，因为门路狭窄，一些州里紧迫开放本地的黉舍操场用来充任姑且泊车场，“小车闹春”其时也成了山城周宁的一道怪异风光。一张周宁县身份证，可以从银行贷出500万当周宁人的钢贸买卖在上海曾经渐具天气时，资金，束厄局促住了企业的范围扩张。彼时，上海的银行和担保公司都看到了和周宁人经商的时机，可是出于对危害的预估，都不敢率先脱手。周华瑞提出了“五户联保”的体式格局，五家钢贸公司结成小组，一户存款，其余四户配合担保。这种“一家失事、其余帮补”体式格局赢得了银行的信托，今后十多年来，这一互保模式不停助推周宁钢贸企业成长壮年夜。2009年四万亿财务规划出台后，资金密集型的钢贸企业成为各家银行争抢的对象。此中，因为沪上钢贸商重要来自福建周宁，企业间又彼此联保，周宁人成为银行追赶对象，只需一张周宁县的身份证，就可以从银行贷出至多500万。由于互保模式下“一家失事、其余帮补”的信用绑缚，以及周宁人的抱团意识，此前十多年中“周宁帮”始终在金融机构中连结着精良的行业抽象。而为了维护周宁人的口碑，一旦有会员出了问题，周宁商会就会将坏账分摊上来，团体解决，帮忙落难的企业填平资金缝隙。“咱们周宁人在银行那里，没有一分钱坏账。”周宁上海商会前会长周培建已经云云说道。2012年上海钢贸危机发作2012年2月，江苏无锡的一洲钢材商业市场老板李国清因企业资金链断裂而于春节前夜百口叛逃，媒体报导称，李国清欠下了约4亿元的银行欠款和从商户存款中抽走的包管金。李国清的跑路，成了钢贸行业债权危机的序曲，随后不停有媒体曝出钢贸商捐钱跑路、甚至因有力还款而自尽。银行最先对钢贸业收紧存款，周宁商人所欠的银行债权，其影响曾经难以挽回，周宁钢贸商人在银行的诺言度被年夜年夜折损，银行最先加快收贷，甚至对钢贸企业停放存款。银行所做出的“好天送伞、雨天收伞”的姿势，令周宁人无奈接管也无奈蒙受。周宁人已经是银行业公认的优质资源，钢贸老板及其家眷、亲戚，甚至员工很轻易得到一张额度几十万甚至上百万的信用卡。“银行加年夜债权清收后，有的钢贸商被迫刷信用卡来还债。银行存款窟窿暂时堵上了，却堕入了信用卡债权陷阱。他们并不晓得信用卡歹意透支是要被判刑的。”周宁商会外部人士称，坦言周宁钢贸商由于信用卡被通缉、拘留的人数到达数百人。近两年钢铁行业呈现严峻产能过剩，钢企年夜规模吃亏，钢材价格年夜跌，令下流钢贸企业的利润空间被进一步挤压。于是已经“一家失事、其余帮补”的互保模式，酿成了“一损俱损”的年夜杀器，周宁钢贸商面对着团体坏账危机。2014年头，有“钢贸年夜王”之称的上海松江钢材城董事长肖家守，被曝名下4.66亿元股权资产受到查封。而福建周宁籍钢贸圈“带头年老”、联保互保融资模式的创始者周华瑞，也面对着遭逢20多起讼事。两位钢贸年夜佬深陷债权危机，无疑将2012年以来的钢贸危机推向了新的岑岭，互保模式也收到了彻底性的打击。

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